Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
- 4.8
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Approx. 12 hours to complete
Course Summary
This course focuses on B2B marketing and sales strategies for businesses. Students will learn how to identify target markets, create effective messaging, and build relationships with customers.Key Learning Points
- Understand the unique challenges of B2B marketing and sales
- Learn how to identify and engage with key stakeholders
- Develop strategies for creating effective messaging and building relationships with customers
Related Topics for further study
Learning Outcomes
- Develop effective B2B marketing and sales strategies
- Identify and engage with key stakeholders
- Build long-lasting relationships with customers
Prerequisites or good to have knowledge before taking this course
- Basic understanding of marketing principles
- Interest in B2B sales and marketing
Course Difficulty Level
IntermediateCourse Format
- Online
- Self-paced
- Video lectures
Similar Courses
- B2B Content Marketing
- B2B Digital Marketing
Related Education Paths
Related Books
Description
Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.
Outline
- Introdução + Clientes
- Seja bem vindo
- Stella Wilderom, diretora de operações e sócia Fundadora BunnyCo
- O que é marketing
- Os 4Ps do Marketing
- A relação de Marketing e Vendas
- Tempos Modernos
- Marketing B2C e B2B
- Inbound e Outbound
- Fernando Salaroli, founder da Lean Survey
- O que é Outbound? (Parte 1)
- O que é Outbound? (Parte 2)
- Matheus Fernandes, coordenador do time de operações e vendas na Social Miner
- O que é Inbound?
- Todo mundo se complementa
- Experiência online e offline
- Clientes
- Oportunidade e Resultado
- Modelo de Maturidade de Venda
- Edson Renel, sócio fundador da Oxiot
- Jobs to be done
- Pains and Gains
- Usando dados coletados
- Persona
- Persona em B2B
- ICP (ideal customer profile)
- Materiais complementares
- Materiais Complementares
- Teste
- Teste Clientes
- Leads e Fluxo
- Leads
- Canais
- Busca Orgânica
- Nutrição e qualificação
- Estratégias de qualificação
- Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas
- O primeiro cliente
- Jornada, Funil e Etapas (Parte 1)
- Jornada, Funil e Etapas (Parte 2)
- Profissionais Certos
- Concluindo
- Metrificando
- Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox
- Escolhendo métricas
- Metas
- Erros comuns
- Materiais complementares
- Materiais complementares
- Teste
- Teste
- Vendas
- Vendas modernas
- A nova estrutura de vendas
- Previsibilidade
- Guilherme Ruggiero, especialista em vendas
- Conhecimento do cliente
- Obtendo informações
- Perguntas
- Apresentação de vendas
- Inside sales e field sales (Parte 1)
- Inside sales e field sales (Parte 2)
- Materiais complementares
- Teste
- Pós-vendas + Complementos
- Rogério Nogueira, fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores
- Passando o bastão
- Customer success
- Suporte
- De olho no pós-vendas
- Portfólio
- Ferramentas (Parte 1)
- Ferramentas (Parte 2)
- Ser multitarefas
- Ecossistema
- Muito obrigado!
- Materiais complementares
- Materiais complementares
- Teste
- Teste
Summary of User Reviews
This course on B2B Marketing and Sales from Coursera has received positive reviews from users. Many users found the course to be informative and practical, with a good mix of theoretical and practical concepts covered.Key Aspect Users Liked About This Course
The practical approach to teaching B2B marketing and sales concepts.Pros from User Reviews
- Informative and practical course content
- Good mix of theoretical and practical concepts
- Engaging lectures and exercises
- Helpful feedback from instructors
- Flexible schedule and self-paced learning
Cons from User Reviews
- Some users found the course to be too basic
- Limited interaction with instructors and peers
- No real-world case studies or examples
- Some technical issues with the platform
- Course may not be suitable for advanced learners
Artur Vilas Boas
4.8 Raiting
UX / UI: Fundamentos para o design de interface
- 4.5
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Neste curso serão abordados os seguintes temas: Como conhecer o seu usuário Usabilidade e Prototipação rápida Arquitetura de informação e wireframe...
Consolidando empresas: Estrutura jurídica e financeira
- 4.6
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Com a presença de profissionais nas áreas de direito, contabilidade e investimento, aprenda como oficializar a sua empresa. Neste curso serão abordados os seguintes temas:...
Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores
- 4.8
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Neste curso serão abordados os seguintes temas: 1) Comportamento de um empreendedor 2) Como analisar e explorar o mercado para a sua ideia...
Inove na gestão de equipes e negócios: O crescimento da empresa
- 4.8
-
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
Aprenda a gerir equipes na sua empresa, e também estratégias de como crescer o seu negócio com profissionais das maiores startups brasileiras, como upLexis, Revelo, Playax e Beleza na Web....
