Course Summary
Learn the art of negotiation and master the techniques to achieve success in any negotiation scenario. This course will provide you with the necessary tools to become a skilled negotiator.Key Learning Points
- Learn the basics of negotiation and how to prepare for a negotiation
- Discover effective communication techniques and how to use them to your advantage
- Understand the importance of body language and nonverbal cues in negotiations
Job Positions & Salaries of people who have taken this course might have
- USA: $82,000
- India: ₹1,200,000
- Spain: €40,000
- USA: $82,000
- India: ₹1,200,000
- Spain: €40,000
- USA: $97,000
- India: ₹2,000,000
- Spain: €50,000
- USA: $82,000
- India: ₹1,200,000
- Spain: €40,000
- USA: $97,000
- India: ₹2,000,000
- Spain: €50,000
- USA: $89,000
- India: ₹1,800,000
- Spain: €45,000
Related Topics for further study
Learning Outcomes
- Develop a comprehensive understanding of negotiation techniques and their application
- Gain the ability to prepare for and execute successful negotiations
- Improve your communication and interpersonal skills
Prerequisites or good to have knowledge before taking this course
- No prior experience is necessary
- Basic English language proficiency
Course Difficulty Level
BeginnerCourse Format
- Online
- Self-paced
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- Mastering the Art of Negotiation
- Negotiation and Conflict Resolution
Related Education Paths
- Certified Professional Negotiator Program
- Certified Mediator Program
- Certified Conflict Resolution Specialist Program
Notable People in This Field
- Chris Voss
- William Ury
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Description
Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Outline
- Qué es negociar
- 1.1 Introducción a la negociación
- 1.2 Qué es negociar
- Acerca de este curso
- Te invitamos a participar en una encuesta
- Obras de consulta
- Diapositivas de las charlas del módulo 1
- Repaso
- Factores y consideraciones importantes
- 2.1 Factores que inciden en la marcha de una negociación
- 2.2 Estrategia de negociación
- 2.3 Valor, equidad y resultados positivos
- Diapositivas de las charlas del módulo 2
- Repaso
- Tú y la otra parte como negociadores
- 3.1 Rasgos de un negociador
- 3.2 Conductas determinantes
- 3.3 Comportamiento de los buenos negociadores
- Diapositivas de las charlas del módulo 3
- Repaso
- Preparación, planificación y aplicación
- 4.1 Hacer una oferta
- 4.2 El acuerdo marco
- 4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- 4.4 Preparación de opciones para una negociación
- 4.5 Buenas prácticas de negociación
- Diapositivas de las charlas del módulo 4
- Cierre del curso
- Encuesta de fin de curso
- Repaso
Summary of User Reviews
The Arte de Negociacion course on Coursera received positive reviews from many users. They appreciated the practical approach of the course and found it to be very informative. Overall, the course was highly recommended by users.Key Aspect Users Liked About This Course
The practical approach of the course was highlighted by many users as a key aspect that they appreciated.Pros from User Reviews
- Very informative course
- Practical approach to negotiation
- Useful techniques and strategies taught
- Engaging and interactive course content
- Excellent instructor
Cons from User Reviews
- Some users found the course to be too basic
- Course content could have been more in-depth
- Not suitable for advanced negotiators
- Limited interaction with other participants
- Some technical issues with the course platform
Sue Robins, M.S. Ed.
4.6 Raiting
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- 4.7
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